琉球新報社 
オリオンビール（浦添市、早瀬京鋳社長）は海外展開で最大の輸出先となる台湾について、さらなる拡大に向けた販売戦略を進めている。2018年度の出荷量は前年度比約1割減となるなど近年は若干の鈍化も見られ、同社台湾事務所は「他社との競合などで横ばいからやや減少の傾向にあるものの、台湾での認知度は着実に向上している」と現状を分析。台湾展開を躍進させたファミリーマートでの商品取り扱いに続く、主要コンビニでの定番化が鍵を握る。
台北市で人気の串焼き店「品都（ピンドゥ）」は2年前の開店以来、オリオンビールを販売している。店長の瀬威勳さん（32）によると、アルコールを飲む人の6～7割がオリオンビールを注文するといい、「開店当初と比べ、オリオンを頼む人は約2倍になっている。認知度は高いと思う」と述べた。
■出荷量の増減
台湾でオリオンビールを取り扱う店舗数は飲食店が約500店舗（台北400店舗、台中50店舗、台南・高雄50店舗）、量販店はコンビニエンスストアやスーパーなど約6千店舗（期間限定採用含む）と広がりを見せている。
出荷量で見ると、現地ファミリーマートで定番として商品が置かれるようになった15年度に、過去最高の1648キロリットルを記録した。台湾で約3400店を展開するファミマに常設された効果は大きく、前年度から1・7倍に急増した。
ただ、その後の出荷量は伸び悩みがある。16年度は1344キロリットルと反動減が見られ、17年度は1347キロリットルとわずかに持ち直したが、18年度は1203キロリットルと再び減少に転じた。
ファミマを上回る約5300店を展開するのがセブン―イレブンだが、オリオンの取り扱いは年に1、2回の期間限定販売にとどまっている。オリオンビール台湾事務所の福永貫之所長は「台湾に5千店舗以上あるセブンでの定番化は出荷量増加の鍵となる。ハードルは高いが、営業努力を重ねたい」と語った。
■高まる認知度
今年6月には、オリオンビールの台湾総代理店であるパレット社が、高雄市の酒類卸小売業者との取引を開始した。パレット社の2次代理店は台湾全体で11社となり、販売網は着実に拡大する。
パレット社は今後、台北以外の地域で販売拡大を目指し、営業を強化していく方針だ。
台湾でのオリオンビール販売拡大を目的に14年から台北市内で開いてきた「オリオンビアフェストin台湾」も、認知度の向上に寄与している。6回目の今年は10月19、20日に開かれ、ビールの販売量は前年比36％増の3200リットル、来場者数も同36％増の約1万6千人を記録した。
福永所長は「ビアフェストの来場者数、販売量は年々増加している。今年はより広い会場にしたことで、過去最高の来場者数となった。台湾の人たちも多く参加し、着実な広がりがある」と意義を語る。
1300キロリットルの出荷目標を立てる19年度は、4～9月の上半期は前年同期を上回っており、下半期も出荷量が順調に伸びれば目標を上回る可能性がある。
（外間愛也）
