大城 誠二 
リアルタイムで映像を配信しながら商品を販売する「ライブコマース」。新型コロナウイルスの影響で、中国人客の来日が見込めないなか、沖縄県産品を巨大な中国市場にアピールする手法として注目される。ライブコマースの可能性を探ろうと、ＳＥＥＣ（シーク、東京、阿部隆太郎社長）はこのほど、日本在住の中国人インフルエンサーの林萍（リンピン）さんを起用し、県産品のネット中継販売を北谷町のホテルで実施した。約４時間半で１５０万円の売り上げを獲得し、初の試みは一定の成果を収めた。（呉俐君）
だが、中国で県産品の認知度はまだ低く、既に同様の商品が多く現地で流通している。送料を含めて高額になる県産品を、中国の消費者がどこまで受け入れるのかが今後の課題となる。
■視聴者１７万人
「沖縄そばの麺は太く、手打ちそばの食感がある。実は、沖縄そばは福建省（中国南東部）から伝わってきたとも言われる」
ＳＮＳ（会員制交流サイト）で総計１千万人のフォロワー数を有する林さんは14日、北谷町のレクー沖縄北谷スパ＆リゾートで携帯電話のカメラに向けて、沖縄そばの味や発祥などを視聴者に紹介した。
中国大手ライブＥＣ（電子商取引）の「淘宝直播（タウバオライブ）」と「微博直播（ウエイボライブ）」の両チャンネルで、計17万人の視聴者が参加した。「淘宝直播」だけで約58万の賛同を示す「いいね」が押されたという。
同企画を担当したシーク沖縄営業所の趙磊（ちょうらい）さんは、「越境ＥＣの可能性を探るつもりで実施してみたが、こんなにいい反響があると想定しなかった」と驚きを隠せなかった。
林さんは「視聴者の反応は想像より熱かった。沖縄の商品は独特なストーリーや個性があるのでみんなにとって新鮮だった」と県産品の潜在力を語った。
■３０分で完売
売れ筋を見ると、デパートリウボウ（那覇市）の自社商品のハンドクリームや沖縄そばなどが人気を集めた。用意していたハンドクリーム10セットは、ライブ中継の開始から約30分で完売し、追加した10セットもすぐ売れたという。沖縄そばは、３パックの１００セットが完売した。
しかし、売れない商品もあった。沖縄のマンゴージュースは送料込みで１本（２２０ミリリットル）約１８９０円で販売していたが、趙さんは「マンゴージュースは中国にいっぱいある。１本１５０円のものからタイ産マンゴージュース（６本入り約１８４０円）まで、さまざまな選択肢がある」と指摘した。
また、中国では元々ノニを食べる習慣がなく、県産ノニも売り込めなかったという。
インターネットを介したＢｔｏＣ（企業対消費者）の取引を巡って、林さんは「沖縄の特産品を中国に売るのは自分にとっても一つの挑戦だ」と語る。国内大手メーカーの商品と比べ、沖縄の商品は送料が商品と同程度になることもあるため、消費者に受け入れられるにはハードルが高いことを指摘する。
シーク沖縄営業所ウェブマネジャーの櫻井雄一さんは「今回の実証データを基に、関係団体と一緒に課題を解決していきたい。今後も県内の各メーカーなどにライブコマースの活用を提案し、商品の宣伝や知名度のアップにつなげていきたい」と、中国市場へのアプローチを続けていく姿勢を示した。
