【中国時報】中国での販売はネット活用が鍵

　「同文同種」の台湾と中国と言われるが、中国に進出する台湾企業のマーケティング担当者に言わせれば、同じ言語を話すとはいえ、文化の違いは大きな壁。台湾では成功したＣＭが、中国企業には大幅修正を求められるなど、売り込みには四苦八苦している。

　台湾の某広告代理店が、シャンプーのＣＭに、台湾では成功した高級感を出す企画を提示したところ、「地方では消費者の共感を得られない」と大衆路線に変更。逆に車は、台湾では通常の大衆性ではなく「エグゼ感」（エグゼクティブ＝高級、ぜいたく）が求められた。
　広い中国での広告費は台湾の５倍にもなる。
　しかし、世界最大のネット社会となった中国では、ネット販売で食品から外車まで、爆発的なヒットが生まれているのも事実だ。ネットをいかに活用するかが、成功の鍵のようだ。